二三级市场竞争的白热化，企业需要向一级市场开拓；成都家具企业要做大做强，需要一级市场的“验证”……一级市场，对于成都家具在新时代的发展，起着至关重要的作用。谁最终能占领一级市场，可能是未来5年、10年成都家具行业最大的谜底。为此，我们进行深度探访，揭开成都家具品牌企业在一线城市发展的必杀技。
向一级市场进攻，如何解方程
根据中国家具市场的划分，“一级市场”对应的一级城市包括北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、南京、上海、杭州、武汉、广州、深圳、香港、澳门、重庆、成都、西安等城市。成都家具企业在二三级市场的竞争日益激烈，为了自身的发展攻占一级市场是他们的必然选择。这就像一道方程题，一道方程式会有不止一种解题方法，每种方法需要应用不同的公式；看每家企业如何破解一级市场这道难题，本身就是一件让市场激动的事情。
3年内，全友要做家具梦工厂
6月3日上午，全友在北京，携手作为全友家私艺术总监的国际生活美学大师齐云、“幸福明星”黄磊夫妇和明星李小璐，向全国60余家媒体公布了自己的全球战略，并高呼出新的口号———打造家具梦工场。在这个新的战略里，全友将在三年内全面进入全国的一二级市场，为消费者打造家居梦工场。同时，引进包括意大利在内的欧洲优秀设计师，然后通过跨国的研发团队，定制全友一二级市场的产品，满足消费者的需求。
入选世博民企馆，好风景再添金字招牌
好风景家居在国内一级市场的开拓上，率先冲破了地域定位的限制，进入上海、北京、天津等一级城市。为了强有力地支撑一级城市的市场需求，好风景去年导入雅文化，聘请李嘉欣诠释品牌特质，从家具企业碟变为家居企业。同时与意大利设计师团队建立商业合作关系，引进世界领先的设计理念，结合低碳家居生活模式，打造适应中国的时尚家居潮流。2010年，在上海世博歌曲合作伙伴招募和民企馆品牌展示招募合作中，好风景家居成为成都家具业的入选品牌，这也成为了好风景家居今后在一级市场中的一块金字招牌。
进攻一级市场 港府太子诞下新品牌
“就像一级方程式赛车一样，转好弯有利于提速。”港府太子董事长李良辉告诉记者，今年对于一直以打造专业软体家具第一品牌为目标的港府太子来说，是非常重要的一年，因为港府太子将诞生一个全新的子品牌，无论是在原材料的选用还是设计、平面包装或是专卖店空间包装打造上都是全新的。为了这个新品牌，港府太子不仅投下3000余万元打造独立生产线，更为新品牌的建设额外投入1000余万元进行渠道建设和推广，而这样做的目的只有一个：对一级市场进行拓展和完善。因为占领好一级市场才是一个大企业大品牌的战略发展重点。
掌上明珠从一级市场引人才设物流
无论是与米兰理工学院合作，还是引进先进的德国技术和设备，为了打造中国家具第一品牌，创建世界一流企业，掌上明珠在一级、二级市场可谓是齐头并进。在全国布局上，掌上明珠拥有华南、华北、西南等制造基地，未来三年，意欲打造亚洲第一的家具航母。而在一级市场，掌上明珠都设立分公司，引进人才，设置物流，在全国省会都已经建店，并迅速培育网络向成熟化、高端化发展。二三级市场作为掌上明珠进军一级市场的助推器，大力夯实市场基础。
浪度家私打造“一级团队”
从建厂开始，浪度家私就定位在一级市场和出口，在一级市场赢得了企业的快速发展。“虽说一级市场只有不到20个区位，却占到了国内家具市场销售的半壁江山！”浪度家私营销中心总经理傅亚东这样告诉记者，今年除了在广汉投资15亿建1200亩工业园扩大产能外，还为成立了由意大利设计师、沿海优秀家具设计师、沿海优秀工人组成的“一级团队”，用最熟悉一级市场需求、最了解一级市场消费、最懂得一级市场产品的团队来坚持完成浪度的“一级方程式”。
双凤的一级市场从汪涵开始
一级市场对四川家具来说是品牌战略高地，双凤家私新帅蒋国军为征服这个高地迈出的第一步，就是请汪涵代言。蒋国军告诉记者，一级市场是双凤以前未开拓的最重要市场，从请汪涵为代言人开始，企业在原材料选择、产品设计上做了新的调整和升级，在今年的家具展会上出来的新品更多偏向一级市场，这是企业发展所决定的，也是对于一级市场的试探和前进。
南方家私“咬定”细致服务
保姆式的财富服务模式，让“跟了”南方家私的经销商受益匪浅。而对于一级市场的开拓，南方除了产品品质本身外，更着力用“服务”来征服市场。南方家私副总经理杨光蓉告诉记者，一级市场的消费更为理性，企业除了为消费者提供“硬件”产品外，还需要提供更多的“东西”，那就是“软服务”。
红星美凯龙江浙区总经理蒋卫平
布点华东 助成都家具突围一级市场
现在红星美凯龙和成都家具成了战略合作伙伴，成都家具将以集团的方式率先进驻华东地区。———蒋卫平
“以前成都家具只有零星的品牌进入红星美凯龙的一些卖场，和红星美凯龙就是简单的商场和经销商的关系。在今年3月签订全面合作协议后，红星美凯龙和成都家具成了战略合作伙伴，成都家具以集团的方式率先进驻华东地区。”昨日蒋卫平对记者如此评价红星美凯龙和成都家具合作关系的转变。
蒋卫平认为，最近几年成都家具发展得很快，已经逐渐赢得市场认可。和其他家具生产基地相比，成都家具企业拥有规模化和用工成本的优势，并且在二三级市场打下了牢固的根基。
蒋卫平认为，红星美凯龙和成都家具的全面战略合作是双赢的模式。未来3年内,红星美凯龙江浙区每开一家新店都会划出一定比例的面积用于建立“四川品牌家具直销中心”。按照红星美凯龙江浙区的发展规划,3年内将会在芜湖、杭州等15个城市开新店,在今年将会让四川家具进驻该片区的10个新老卖场。未来几年家居消费将迎来井喷，华东是国内经济最发达的区域之一，而成都家具在这片区域几乎是空白，他们正好利用红星美凯龙的平台进行战略布点。而红星美凯龙也能为消费者提供更丰富更多元的产品。蒋卫平还透露，如果这种合作模式取得成功，未来将会在其他区域推广。
成都家具通过与红星美凯龙的战略合作，把通往一级市场的路搭好了，这只是破解“一级方程式”的第一步，成都家具如何才能破茧而出，蒋卫平说：“要在包装上下工夫，突出产品的差异化，才能在市场竞争中取胜”。
成都太平园集团有限公司总裁冯开全
为成都家具“进一”树一面更大的镜子
换思路、学技术、引资金、进设备……在太平园这面镜子前，在与沿海家具同台竞技的舞台上，让成都造家具更加迅速地发展壮大！———冯开全
“曾经我们是成都家具留守一级市场的最后堡垒，今天，我们助成都家具‘进一’（即从二级城市进军一级城市），搭建一个沟通交流的信息平台，也要为成都家具树一面镜子！”对于成都家具的“一级方程式”，作为卖场，冯开全这样比喻太平园家私的作用。
1996年，创办了太平园家私广场，随后不久，改扩建后达7万平方米的八一家具城（现八益家具城）也亮相了。这两个仅一桥之隔（川藏立交桥）的家具卖场，成为了败走玉带桥后的成都家具“留守”成都这个一级市场的大本营。当时，沿海产品占据了太平园家私广场2/3以上的卖场。当成都家具被不少卖场拒之门外时，冯开全却认为，应该给成都造家具一个展示发展的平台。如今，那里不但有国外的和国内沿海地区的著名家私品牌入场经营，不少四川知名家具品牌也在那里落地生根，太平园家私广场已经成为众多家私企业进军西南大市场的桥头堡及中转站，也成为西部家具市场需求和价格的晴雨表。同时，通过“好家具成都造”等系列活动，太平园家私广场不遗余力地打造着成都造家具名片。
14年后的今天，冯开全提出，在3年内把太平园建设为国际家具卖场。此次艺术节上，太平园家私广场作为家具展和艺术节的主会场之一，将以此全新面貌亮相，以高水准家具商品、高标准的管理和服务为厂商提供一个完美的展示舞台。众多国内外的精品家具将和四川本土制造的家具产品同台竞技。五大专业卖场还将提供规模空前的促销优惠政策，这让太平园成为成都家具未来发展一面更大的镜子。透过这面镜子，让成都家具在新一轮市场竞争中，找到企业的发展轨迹。