香江“财富王国”全产业链打造家居

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成都香江全球家居CBD总投资170亿元，占地3000亩，是“成都市重大产业化项目”。2011年10月，香江全球家居CBD1馆开业当天，接待21万余采购商及消费者；整个国庆期间，总订单数约60万个。香江是谁？一个初入成都就拿下3000亩地进行开发的企业；一个落户成都后，马上引起成都家居行业大震动的企业；一个首次在全国高调喊出“产业商业地产”的企业，“香江就是家具行业的‘万科’。”有人如此形容。2010开始，随着国家对房产政策的调控，处于房地产业下游的家居行业也受到了不同程度的影响。但此时，雄踞南方的香江集团，却做出了进军大西南，进军二三线市场的决定，但不同的是，香江要开的并不是传统的家居卖场，而是一个以“产地直销+工厂批发”的新型卖场，引进的不是代理商和经销商，而是全球家居行业的工厂总部。2011年10月，成都香江全球家居CBD1馆开业当天，创下21万余采购商及消费者涌向香江的宏大场面，仅国庆七天，平均每个商铺接待超过1500人次，总订单数为60万个，在普通家居卖场13.5%的转化率面前创下了惊人的40%，创下了国内家居业一个奇迹。成都香江全球家居CBD的成功并不是南方香江集团的终点，相反这只是其全球财富版图的第一步。2011年，为响应国家十二五发展大商贸大物流的战略规划，同时为进一步提高家居行业的流通效率。香江集团相信，构建全国的链接版图建成后，将达到辐射全国，成为影响全球的世界级家居交易集散中心。

八益孕育千万富翁打造“诚信经营”范本

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始建于1991年的八益家具城，是成都最早的家具大市场。八益家具城经营面积33万平方米，涵盖1800多个家具品牌和4万多种品类。2012年，八益家具集团总资产达到13亿元，销售收入25亿元，利税总额达2.3亿元，实现利润1.3亿元。在成都，一提及家居卖场，人们必然会想到有着33万平方米，西部最大的家具专业商场八益家具城。经过20余年风风雨雨的洗礼，这个老牌知名家居卖场已然与最初的模样发生了巨大改变。时至今日，已发展成为拥有9大专业商场、33万平方米营业面积、辐射西部乃至全国的的家居流通业航母。作为一个老牌、成熟的家居卖场，八益家具城始终把“买家具，到八益，一件也批发”、“批零兼营，批发为主”作为市场定位，正是精准的市场定位，培育出了营销网络覆盖几乎全国所有一、二、三级家具市场的四川家具品牌，四川80%的家具厂家，都将其作为展示、批发的窗口。八益家具集团董事长王学茂表示，很难想象，八益家具城孕育了众多千万富翁，他们跟随八益家具城纵横西部家具市场，并跟随其扩张步伐跑马全国；很难想象，八益家具城每平方米转让费高达5000元以上，仍然“一铺难求”。

红星美凯龙品牌营销的先行者

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红星美凯龙跻身中国民营企业500强前50位。自1986年创业以来，已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都等85座城市开办了115家商场。2008年已建成100家品牌连锁卖场，预计到2020年将建成200家品牌连锁卖场。1986年，还是一家地方家具专营店的红星美凯龙，经过27年的发展，已经成长为全国连锁的全球家居百MALL。2007年，红星美凯龙入驻成都红牌楼商圈，以佳灵店为代表的第七代商场成功开业，是给这家全国连锁机构带给成都的见面礼。2008年，成都双楠店相继开业，两大商场的成功运营奠定了红星美凯龙在红牌楼家居商圈的核心地位。从启用形象代言人，到事件行销，以及经营模式的创新，红星美凯龙的成功之道，在于出色的品牌营销。善于整合家居品牌资源的红星美凯龙，也擅长捕捉和引导消费者的购买行为。今年3月，红星美凯龙推出“两天来了，48小时不打烊”品牌营销推广活动，打破家居卖场晚上六点停业的传统营业模式，让消费者有更多的时间购买家具。这一创新的行销模式，成为行业的典范，顾家家居总裁顾江生表示：“十余年来与红星美凯龙的全国性战略合作，对顾家家居的渠道建设与品牌推广起到了不可替代的作用，也是通过红星美凯龙的发展，顾家的沙发走进了千家万户。”

好百年立足商圈提升“完整消费”服务

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2007年，好百年作为家居卖场率先进入城南商圈，并联合百安居、苏宁、特力和乐组建异业联盟，属成都家居行业创举。好百年是国内首家向消费者做出“低价承诺”的家居卖场。城南，可以是成都发展最为迅猛也最充满时尚活力的区域之一，已成为成都消费市场纵横围合的必争之地。正是在这种财富版图的引力之下，早在2005年11月，好百年家居科华店进入了城南家居商圈。2007年，好百年家居再次创新一步，联合世界500强企业旗下的百安居建材超市、苏宁电器等，成立了好百年家居广场联盟，成就了“完整消费”和“一站式服务”的经营模式。和很多经常做促销活动的家居卖场不同，好百年家居在这个行业里始终显得很“低调”，用陈维新总经理的话来说就是：“埋头踏实做事是一个企业的责任，或许累积财富的过程缓慢了一些，但每一步都会走得很稳健。”的确，和很多其他家居卖场相比，好百年用更多的精力去修炼内功。售前，好百年精心组织商品：实行严格的中央采购方式，降低了采购成本；另一方面各分店都由集团采购中心统一规划商品结构，经营定位完全标准化。售后，不满意退货：通过24小时售后服务热线、呼叫热线等专门处理顾客投诉及各类售后服务问题。同时，好百年提出“折上折概念”，突出会员服务增值概念。

“富森模式”强势营销打造成都家居乐园

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2002年5月，富森·美家居装饰建材批发大卖场开门迎客，并于2006年转型为装饰建材总部基地。2008年6月，富森·美家居的第一个高端家居商城投入运营，开业当天单店销售上百万元。富森·美家居全力打造家居产业链和汽车产业链，物流中心交易年交易额达40亿元以上。

2000年第一届西博会上最成功的招商引资项目——富森·美家居，从西部最大的建材物流基地成功转型到家居流通领域。作为本土成长的家居卖场，富森用最契合四川人消费习惯的经营方式，成功捍卫了本土卖场的销售实力。13年来，富森·美家居以惊人的速度前行，实现了对成都家居市场的全面覆盖和品牌扩张。富森·美家居股份有限公司副总经理吴宝龙表示，富森·美家居逐步建立起了中国家居业众口相传的“富森模式”，即将厂商、商场、经销商构筑为一个共同体同盟，然后再统一运营、整合营销。值得一提的是，目前，富森·美家居正在网络方面作一些新的尝试和探讨。如今，他们将把眼光放得更为长远，终极规划是要打造一个“家的乐园”，建设全国首家以“家需求”和“家消费”为主题的“超级购物综合体”，目标是做到家里需要的任何居家物品都可以在富森·美家居买到。