装修妻子网店萌生创业念头

肖华是一个技术宅男，念大学时就常研究制作各种博客背景设计代码，在网站上分享。2009年，肖华妻子在淘宝网开了店兼职卖家乡特产，但数日过去成交量始终为零。这是为什么?对比同类型店铺后肖华发现，妻子开的店铺没任何花样，网页上只有单纯的产品排列。“连我都没啥购物兴趣。”于是，他花了四、五天时间为妻子的店铺重新“装修”：把店标设计成动态，更换背景图片，同时采取关键字优化、爆款宝贝描述、购物路径优化等方式，给店铺来了个大变身。这一来，店铺的浏览量有了不少提升，销量也渐渐有了起色。还有客人专门向肖华讨教店铺装修的问题，让他起了做这门生意的念头：网店装修是构成用户体验的“门面”，会直接影响用户的选择，“做这行自己拿手，还有钱赚。”

说干就干。这一年，肖华和学平面设计的朋友在淘宝网上开店提供网店装修服务，肖华提供技术编制代码，朋友负责美工设计。

“我们主要将设计好的模板卖给网店店主。”肖华说，一套价格从几十到上千元不等。从简装到精装，顾客的要求不同，价格也不同。“最重要还是有好的创意。”

在为一家“文青”范儿的服饰店改版时，肖华提出原页面的色调太绚丽，字体太“庸俗”，不符合文艺青年喜欢的风格，客户跳失率较高。改版后首屏用文字代替模特图片，色调改为青灰色，配上小清新的歌。同时在商品陈列上，从只见上装，到改版后可见上下装搭配、配饰等，位置合理安排，增强了销售关联几率。店铺销量上去了，肖华也打响了名头。

比推广月入过万

打开淘宝网，搜索“网店装修”，相关网页上百，商品约2.2万件，竞争激烈可见一斑。而肖华所开的网店和产品始终排在搜索的前几位，30元钱的模板一个月销量182件，90元的模板销售60多件，还不包括定制的，算下来已是1万多元进账。

“网店装修不仅要创意，还要会推广、懂宣传。”技术出身的肖华以前并不懂推广的重要性，直到几年之后进入“瓶颈”期。

那时，肖华每天要完成3到5个网店的装修设计，从早上7点多干到深夜。特别是做定制时，需要不断和客户沟通，根据其需求不断修改，“修改10遍、20遍的情况经常发生，特别耗费精力，但付出与收获却不成正比。”肖华给记者算了笔账：1000元的价格帮一个卖手串的店做模板定制，耗时一周反复修改，平均下来每天只收入100多，“差不多设计了十套模板给对方。”

去年，合作的同伴退出了网店装修，单兵作战的肖华改变了经营方式。除偶尔接下精装定制的活儿外，他还办了一个网店装修网，免费教大家自己动手装修网店。因为免费分享，以及有目标的推广，网站颇受欢迎，有了不少流量，不仅吸引了一些商家投放广告，肖华的淘宝店铺知名度也不断提升。

“免费分享，可以搜集到客户的体验数据，还可以根据其喜好进行分析，做出更适合用户的产品。”肖华说，这让他看到了推广的重要性，比如保证产品在淘宝上的搜索排名等。“拼得了创意，比得了推广，月入过万不是问题。”