价格上涨市场的大势所趋

常常逛家具卖场的消费者，都会发现家具涨价了，特别是实木家具。通过市场调查发现，目前，生产实木家具的原材料、五金配件、人工成本均持续增涨，由此带来的家具价 格上涨不仅已既成事实，更会成为未来的大势。据国家统计局的数据显示，2011年和2012年的全国木材产量几乎相同，均为8100多万立方 米，但2012年全国木材市场的成交额相比2011年却上涨了16.6%，这样的结果必然带来供不应求的局面。一方面，国内及美国、巴西等原材料产地的优 质实木越来越少，另一方面则是国内消费者对实木家具越来越偏好，原材料供不应求的局面自然会造成家具成品的居高不下。

近年，随着家具市场的互通融合，一线实木家具品牌不断进入成都，这些品牌在一定程度上影响着成都市场的价格体系。由于原材料、人工费用的持续上涨 等因素，今年8月已整体上涨3%-7%。“有些终端经销商虽不愿涨价，但工厂涨价，全国终端产品价格也集体上扬，在目前的市场条件下，工厂涨多少，终端就 涨多少。”他表示，近几年家具价格都在上涨，他代理的品牌在去年年底已经小幅上涨过一次，今年8月再次上涨。

利润缩水 残酷的不争事实

虽然实木家具产品的价格这几年都在不断上涨，但实木家具品牌厂商却没有因为价格的上扬而赚得盆满钵满;相反的，在各种成本居高不下的影响下，实木厂家和 经销商们的利润正在逐渐缩水。作为一个中高端实木家具品牌， 最近几年，原材料价格累积已经上涨 了40%-50%，而的终端产品却只上涨了5%-10%，今年还没有涨价。显而易见，产品价格的上涨幅度远没有达到原材料的涨幅，更不用说其他 成本上涨对利润的进一步摊薄了。”利润真的是越来越薄，但产品价格最终还是应该由市场说了算，如果短期内涨幅过大，与消费者的消费预期背离太 远，也只会是有价无市的局面，不利于品牌的持续发展。市场已经如此无法改变，利润率就只能从提高管理效率、财务开源节 流等其他方面得以持续。

对于大型家具企业来说，成本控制只是一个方面，积极寻求上市或许也成为了逆市突围、获得资金流的另外一种希望所在。

掌握主动 积极的应对之道

成本的上涨、利润的下降、消费的理性……如今正在越来越直接地考验着实木家具行业如何在激烈的市场竞争中坐稳“江山”。在此次采访调查的过程中，无论实 木家具品牌如何评价市场动态，他们都向业内人士传递出了一个共同的观点——优胜劣汰，在实木家具市场的竞争中，做大做强的始终会是那些积极而睿智的企业。

价涨了品质过硬才能赢市场原材料资源越来越少

原材料资源有限是肯定的，价格上涨是肯定的。近几年，国内的木材已经远远不够实木家具市场的需求，目前，某实木家具企业的木材原材料从美国、新西兰、印尼等国外运来的比例约占50%，负责人分析，原材料成本、用工成本、物流成本、卖场租金等都一路看涨，他以木材原料为例：“2006年，原材料是1200元/立方，而今年原材料已经涨到了2100元/立方，8年内，光是原材料价格就翻了一番。”而实木家具的价格上涨也是 在合理范围内的增长，产品比去年的价格上涨 了12%-15%。“可能很多人会觉得实木家具的利润空间大，但我们的实际毛率不超过10%。目前，实木家具的成本构成基本上是：原材料占成本的30%-35%，人工费占30%，剩下的物流、租金、工艺等成本则占20%，“把以上部分除去，剩下的才是利润。

“从整个市场来看，目前，实木家具有巨大的刚需人群，他们追求更高品质的生活，价格并不是他们唯一的考虑因素。”尽管实木家具每年都在涨价，产量和销量来看，仍然处于增长之中。

高性价比实木家具有竞争力

实木家具市场必将迎来一次大洗牌。“受房产政策及中央政策的影响，未来高端实木家具肯定没有市场，反之，那些性价比高、能够满足消费者实际需求的家具将得到长足发展”。

一直以来，实木家具市场发展得很快，但这个市场也有一些浮夸 之风。因此，从发展的态势来看，也需要这样的洗牌，让整个行业得以更好的沉淀。保持纯正欧美传统与工艺，强调产品 的专属感及个性化，致力打造出具有独特韵律的欧美家居品鉴中心及一站式完整品牌店的服务模式，并依靠会展经济，近年来一直备受精英阶层的青睐和追捧。