4月2日，香江全球家居CBD招商推介会在蓉如期举行，手握烫金的大红签约书，众多粤港家具品牌摩拳擦掌，他们发出的声音格外一致——成都乃至西部的家居市场蕴藏着巨大商机。

    从2008年开始，西进的家居卖场版图在成都不断扩张，富森·美家居城南三店的格局呼之欲出；圣地亚家居城北旗舰店及红星美凯龙城北旗舰店悄然改变着成都的家居卖场调性；居然之家在酝酿许久之后，终于将成都第一子落地琉璃厂；博美、元瑞、九峰、佳飞等等更将谋篇布局的策略扩展到整个大成都乃至二圈层范围……当赤身肉搏的对手已然扼住喉咙，各个家居品牌卖场和家具品牌又将如何发声？

    声势

    卖场对攻，革新与变局

    关键词：

    时间追溯到2010年12月26日，一场声势浩大的招商发布会正在举行，主角是年销售额超过200亿元的北方家装连锁巨头——居然之家。居然之家西南分公司区域总经理张宗荣在谈到区域战略发展规划时，就曾明确表示：“作为西南地区的重要发展地，在成都，居然之家要开4家店。”一切仅仅是个开始，而这样的市场变局其实一直都在成都上演。

    去年3月，红星美凯龙西南旗舰店（三号店）在城北世纪城奠基，填补成都城北没有成规模、上档次家具卖场的空白。“成都在红星·美凯龙的战略布局中仅次于上海和北京。按预定计划，红星美凯龙将在成都开设四至五家店。”红星美凯龙董事长车建新的这番话，显示出红星美凯龙的雄心勃勃，其在成都的战略布局也逐渐凸显。

    去年年底，富力·美居天下宣告正式进入传统家居商圈玉带桥；而几乎是与此同时，圣地亚家居则走出玉带桥，将触角延伸到城北驷马桥。圣地亚家居总裁辜婉宁向记者表示：“城北是很有发展潜力的投资洼地，综合性家居卖场发展明显滞后。圣地亚家居入驻城北，就是为了抢得市场先机。”

    力求抢得先机的还有博美装饰城，在不到两年时间里博美在连下五城，向省内二级城市合围渗透，在规避成都市场白热化竞争的同时，也开始采取主动迎合二圈层城市发展需要的错位经营策略。

    点评

    随着新生势力策马扬鞭而来，随着传统优势卖场排兵布阵而为，成都家居卖场一片硝烟弥漫，市场份额不断被瓜分，生存空间开始被挤压，“对攻”、“重塑”……只有在嘈杂的市场中响亮发声，才足以先声夺人，进而杀出重围。

    成都家居市场迎来﹃战国时代﹄

    纷纷开店、扩张，抢占市场……

    声气

    品牌鏖战，竞争与博弈

    关键词：

    如今，成都家居卖场的版图愈发脉络清晰。而在很多家具品牌的谋篇布局中，成都已然是一块战略高地。当各大家居卖场纷纷形成鼎力“围剿”成都之势的时候，家具品牌借力家居卖场的强劲势头，从而扩张市场影响力和占有率的意图也更加明显。

    事实证明，尽管成都已有富森·美家居、太平园家私广场、八益家具城、圣地亚家居等本土家居卖场开疆扩土，也有红星美凯龙、宜家家居、好百年家居等外来家居卖场跑马圈地，但实力强大的后起之秀对于品牌商家依然有着足够巨大的吸引力。

    去年底，居然之家琉璃店招商，不到300个摊位，报名想要进驻的商家就超过了2000家，不得已，卖场方面只得临时把原本规划为卫生间的区域扩大辟为卖场。同样，眼下正在进行的香江全球家居CBD招商也如火如荼，仅是3、4月分批从广东赶来考察市场的家具品牌就将多达600余家；而来自香港、北京、江苏等地的家具厂商加紧签约，显然它们也很想把握这个抢占前沿阵地绝好机会。

    一直以来，成都人的家居消费观念，随着覆盖全国二三线城市的成都造家具，深入影响着中国家居消费的潮流，而这里也自然成为了兵家必争之地。拥有3000亩工业园区的全友家私、建立占地2000亩的工业园的双虎家私……这些四川本土家具品牌凭借得天独厚的区位优势，对成都家具市场进行了强力渗透，也垄断了80%以上的全国二三线市场。

    点评：

    中国市场看西部，西部市场看成都。作为中国西部核心城市，成都在中国家居行业有着举足轻重的地位。品牌之间的鏖战，正推动成都家居市场不断升级。

    声响

    川粤对抗，危难与生机

    关键词：

    对于很多广东家具品牌来说，成都是举足轻重的一个区域市场。“最近几个月，我几乎每个月都会来成都，为的就是考察市场，为下一步做好规划。”某品牌家具商家直言不讳对成都市场的重视。“广东有乐从，西部有新都，这都是家具业全国布局的重要节点。对广东的任何一个家具品牌来说，这样的一个商圈不仅要占领，而且一定要占领。”康耐登总裁刘永康在谈到大举入驻成都的动向时，也清晰地表达了藉由成都落地辐射西部，形成网络发展二三级市场的坚定步调。而红苹果家具总经理林维捷则考虑到了与四川家具品牌如何贴身肉搏的问题：“二三级市场的空间很大，但对于这里的消费者来说，广东品牌似乎还是很遥远。

    面对来势汹汹的“粤军”主动下潜二线市场，本土家具品牌似乎正在遭遇前所未有的危难与压力。即便如此，双虎家私相关负责人依然信心满满：“目前的形势，是威胁更是机会，只有和优秀的企业并肩比拼，我们才会进步得更快。”当然，正是由于双虎工业园的建设、品牌塑造、终端推广、渠道服务、第二生产基地的扩建等，才给予了双虎家私这样的底气。而更多的本土家具品牌也同样正在竞争中为自己寻找更适合的方向和道路。

    点评：

    面对广东家具进攻带来的“危机”，四川品牌的这些年也在不断加大产品升级的力度，成都是兵家必争之地。西部家居市场，即将迎来新一轮搏杀。