砍价会便是应运而生的众多促销活动中的一种，用看似远低于标价的成交价，刺激消费者的消费神经，形成实际成交量。

那么，砍价会上远低于标价的成交价，对于以逐利为目的的商家到底损失有多惨重?对于客户又从砍价会上得到了哪些实际的好处?砍价会上看似与商家有仇的砍价师到底是何方神圣?他们与商家又到底玩的是什么猫腻?某业内人士直言：“诸如砍价会这样的促销活动，就是几个骗子逗一群傻子的游戏。”本期成都装修网将为你揭秘砍价会的内幕，让你认识一个精心设定的骗局。砍价会最终砍的是客户

砍价会上，所谓的砍价师看上去都跟商家有仇似的，往往把商家砍得血肉模糊。那么，砍价会砍的到底是商家还是客户呢?

“商家搞这种砍价会的目的是什么?”张先生从事装饰行业10多年，对与之相关的家居建材行业的砍价会深谙其道，张先生说：“商家的目的不仅是卖出自己的产品，更多的还要获利，商家是不会干吃力不讨好的事情。”由此可见，砍价会上商家“忍痛割肉”的画面只是一种假象，客户看似占了大便宜的同时，商家正在心里暗暗高兴。

那么，砍价会上的成交价为何能远低于标价呢?商家的利润从哪里来呢?据一位不愿具名的业内人士介绍，商家为了保利，会在砍价会前一段时间提前把产品的标价适当地提高一部分，或者采用偷梁换柱的方式，只要客户在砍价会现场下单，商家在送货的时候便会以次充好，或者用贴牌产品。还有一些产品本来就已经是即将淘汰的产品，卖不出价，就算低价卖给消费者，商家依然有利可图。这样的产品无论在质量上还是售后服务上都得不到保障。

“多年的滞销品当新款卖，以次充好;低价卖出后，服务保障严重‘缩水’……这些都是不良商家在促销中惯用的伎俩。”另一业内人士说，普通装修业主拿到新房钥匙后就得装修房子，他们在很短的时间内，要消费几万元、十几万元来购买成百上千种商品，本身是件有难度的事。加上他们对行业了解甚少，又很少作市场调查，导致了这个行业的暴利和可欺骗性。

看似占了大便宜的客户，实际上才是砍价会这类促销活动的“板上肉”。砍价师看似砍的是商家，而商家却在暗地里狠狠地砍了客户一刀又一刀。

砍价会只是商家的促销手段

如果如商家或组织者宣称的那样，砍价会就是最大限度为消费者让利，把商家砍得越惨越好。那么，举办一次砍价会的成本花费从哪儿来的呢?如果商家“费力不讨好”，都没赚到钱的话，谁又愿意再掏腰包出来倒贴，赔本赚吆喝。难道砍价会是一场公益活动?

从事装饰行业10多年的张先生的话或许能说明点什么，“商家是不会干吃力不讨好的事情”。“无利不起早”，砍价会此类促销活动的最终目的除了促进销量，更重要的就是获取利润。砍价会的出发点也不是为让利给消费者的公益活动。

张先生给记者大致罗列了举办一场砍价会的成本消耗，首先是场地费用，如果活动是在卖场里举行的话，场地自然不是问题，而很多砍价会选择在酒店举行，场地费加上现场的布置等动辄上万元;其次是铺天盖地的广告宣传造势，一般在砍价会前一个月就要提前造势，组织者一般通过户外广告、传单、媒体广告等形式，广泛散发信息，吸引消费者参加，而这笔费用少则几万元，多则数十万;再次奖品诱惑，除了砍价会上大幅的砍价优惠外，商家一般还会为消费满一定金额的客户提供抽奖机会，这也是刺激消费者消费的惯用伎俩，而奖品一般都是一些大型家电，费用不菲。另外，还有诸如砍价师、现场工作人员的劳务费。

经过张先生罗列的成本消耗，记者粗略估算，一场砍价会的成本最少则十来万，规模稍大的砍价会成本稍不留意就会冲上六七十万。那么，这笔费用从哪里来?如果商家不赚钱的话，他们还愿意干这种“赔本赚吆喝”的买卖吗?由此可见，砍价会不是公益活动，商家从中必然谋利。而谋利的方式只有用以次充好等损害消费者利益的方式为出发点。

砍价师与商家玩什么猫腻?

“我的任务就是今天为在座的人‘保五争十’--保证您装修资金至少节省5000元，争取节省1万元。”这是出现在很多砍价会上的场景，肩扛“砍价”大旗，手持话筒的“金牌砍价师”的激情开场白。相信这样的场景广大消费者并不陌生。

砍价师作为砍价会上的明星，也是架起商家与客户的桥梁。那么，这些所谓的砍价师到底是何方神圣?他们与商家之间到底有什么猫腻?

何先生在从事家具代理生意已有8年时间，在这8年时间里，他先后参加过几十场类似砍价会的促销活动。据何先生透露，成都的砍价师一般都是从外面请过来的，而且出场费不菲。一般的砍价师参加一场活动的出场费最少2万元，个别甚至达到10多万元，而砍价师在每促成一笔交易后还要订单提成，通常情况下，每单提成也在100元-200元之间。如此算下来，一个砍价师参加一场活动，劳务费至少10万元。

把众多商家“砍”得血肉模糊的砍价师，还要从中捞取这么多好处，这些商家是不是脑子有问题。当然不是，羊毛出在羊身上，砍价师从商家手上获得的报酬，其实都是从众多客户身上榨取的。

何先生说，首先你要弄清楚砍价师是谁请来的，那么，你自然就明白其中的蹊跷了。砍价师都是商家联合请来的，看似口若悬河地与商家讨价还价，声称要“挤干商家的价格水分”，为“装友”争取最高利益，其实，这个过程都是在作秀。因为，砍价师在私下早就与商家沟通好了，知道商家的价格底线，也绝不会突破商家的价格底线。也有人会说，那组织方请的砍价师不放心，推选出来的业主代表总可以相信吧。其实不然，很多时候，这些业主代表或意见领袖也已经“被职业化”了，他们不可能真正站在业主这一方。说到这里，业主们是不是觉得有被愚弄之感，只是新一批的业主并不知道这里面的“道道”。

成都装修网提醒：所谓的诸如砍价会这样的促销活动，只不过是商家和组织者精心设定的一个骗局罢了。组织者坐庄，商家参与游戏并分赃，砍价师就是那个会耍“老千”的派牌者，消费者便是那些被耍得团团转又毫不知情的游戏输家。