刚刚结束的米兰家具展，吸引了众多中国家具人。除了看设计、找时尚以外，不少人在寻找商机，红星美凯龙、成都富森美还派出了庞大的代表团，为其即将开设的进口家具馆挑选品牌。国产家具不好做，转做进口家具仿佛成为一种风潮。北京家居行业协会进口家具专委会会长刘万友对此现象泼出冷水：想做进口家具，那得准备好赔三年。
近几年两极分化成为国内家具行业发展态势。一边是国产家具厂商产品创新不足、款式陈旧、同质化严重、设计抄袭之风盛行，经销商们雪上加霜，面临市场饱和、竞争惨烈、盈利空间狭小的窘境；另一边是高端家具品牌，以进口家具为主，借助强大品牌、原创设计、优良品质，不断抢夺消费市场，销售节节攀升。以北京最著名的居然之家开设的家之尊国际家居馆为例，集聚了大批世界顶级家具品牌，除位于北京北四环的总店外，沈阳、大连、重庆等城市的分店也相继开业，2014年居然之家进口家居销售额将近10亿元。居然之家董事长兼总裁汪林朋透露，将以最快的速度在中国主要省会城市复制北京家之尊模式，未来重庆、成都、长沙等10个重要城市都将有家之尊落户。家之尊的成功让业内人士似乎看到了一块肥肉，一些经销商开始抛弃国内品牌，转向经营进口品牌，一些家居卖场也打起了进口家具的主意，纷纷布局进口家具馆，如红星美凯龙在上海、富森美在成都，都在谋划开出8万-10万平方米规模的进口家具馆。
进口家具真的那么好做吗？刘万友却说，要做进口家具，首先得有必胜的信念，其次得有雄厚的资金，凡是想赚一把就走的人，都是做不好进口家具的。从信念来说，要相信进口家具能够在中国获得消费者的青睐，因而必须选择国际上经受过考验的好品牌，没有实力的经销商根本拿不到那些国际大牌的代理权。从资金来看，做进口家具一定要有足够的实力做支撑，从店面装修到进货再到发货，需要很长的过程，投入大而产出慢，一般来说得准备赔三年。
刘万友经营着专营进口家具的蓝色早晨家居，旗下拥有CANTORI、CASPANI TINO、FENDI CASA、MOISSONNIER等十多个全球顶级家具品牌的中国代理权，在居然之家家之尊开设的店面就达数千平方米。刘万友透露，他代理的这些国际品牌在北京、上海、深圳、成都、重庆、济南、福州、青岛、武汉等地开设了将近50家连锁店，投入的资金不低于2亿元。“不熬上三年，就没资格谈盈利。一些想经营一两个品牌、开一两个店就能立即变现挣钱的经销商，最终是无法存活下去的。”
进口家具品牌也不都是“外国的月亮总比国内圆”。刘万友表示，米兰家具展上也有很多垃圾货，大多出自以卖货为目的的手工作坊，甚至不惜贷款“押赌”米兰展，卖上几套货就能生存下去，卖不出去就自生自灭了。真正有资质的国际大牌，则是着眼长远，全球布局，尤其在经销商的选择上，更是相当谨慎。“要经营好进口家具，除找到靠谱的国际品牌以外，还要避免急功近利，否则可能败得找不着北。”