二三线城市 家居卖场各自为政

四川一直是家具生产和销售大省，堪称中国家居四极之一。在成都绕城高速公路内外，仅家居卖场就有大小100多家。其中，不仅有国际知名家居品牌宜家家居以及国内首屈一指的流通品牌红星美凯龙、居然之家等，也有富森美家居、创美家居、新创意、圣地亚等本土知名卖场。家居卖场多，市场竞争自然激烈，于是一些企业将发展的目光瞄准了外围市场。

以成都为中心的两小时经济圈，就是人们津津乐道的二三线城市，近年来家居市场发展也不可小觑，尤其是德阳、绵阳、南充、巴中、资阳、内江、泸州、自贡、乐山等城市，大大小小的家居卖场不断涌现。不过，成都装修网了解到，绝大部分二三线城市并没有一家面积超过3万平方米的大型家居卖场，占据市场主流的多是经销商的品牌店和品牌独立店，而这些中小店面大多各自为政，在产品线上也大多是以四川本土品牌为主流，并没有统一的品牌宣传或促销节点，整体促销与品牌运营并不成规模。

成都装修网了解到，由于近几年市场状况并不景气，二三线市场也出现了“中小店面关店潮”，经销商们将波动归因于楼市波动、经济下行、成本上涨、周边成熟终端卖场挤压等因素。如在德阳，过于强势的成都家居市场辐射力，以及广汉浪度家居博览城的崛起，使德阳本地经销商生存空间被严重挤压。

拓展空间 家居巨头拓展二三线市场

近年来，国内各大家居巨头皆将竞争战场瞄准了二三线市场，红星美凯龙、居然之家等纷纷下调通路，当地零散的家居卖场似乎越来越难以抵抗各大品牌的竞争。有意思的是，个别城市在激烈竞争中脱颖而出。

在绵阳，家居两极分化十分严重，一面是小卖场经营困难，一面又是城市综合体项目扎堆。记者了解到，绵阳目前以家居建材为核心板块的城市综合体项目就有三个之多，城区内现有家居卖场面积在13万平方米左右，加上在建的8万平方米红星美凯龙，8万平方米居然之家，10万平方米宜家美国际家居等项目，总共有40万平方米的家居卖场。在这一个巨大盘面上，还有佳艺美庭、新天地名典家具中心、花园市场、东辰家具城、金色家园拱桥家居广场等成熟卖场，共同组成了绵阳家居卖场地图。只不过，在常住人口不过400万的绵阳，突然增加30万平方米左右的卖场，当地经销商如何应付，绵阳市场是否能够消化，也确实有待验证。

值得一提的是，以顾家、芝华仕、左右为代表的江浙、广东沿海家具，早在几年前就已经进驻绵阳，影响力之广，渠道渗透之深颇有些令人出乎意料。

加快布局 市场仍有发展空间

有业内人士认为，目前我省二三线城市的家居市场有一些比较明显的特点：那就是在中高端家居市场中，相对品牌不集中，但也有行业内人士认为，宜宾、绵阳、德阳等二线城市，家居产业在中高端卖场上有很大的市场发展空间。

究其原因，首先是卖场定位空缺比较大，卖场虽然多但不全，无法达到高端的标准;其次，一些相对成熟的二线城市在业态上形成的“三足鼎立”、“南北发展”局面，有巨大的家具需求量，但目前该区域并无大型成熟的中高端卖场，随着经济的发展，城市基础设施和住房等都将进一步开发和完善，人们对中高端家具需求的量将会急速上升，因此，今后2到3年的时间里，对可能形成的中高端卖场将是一个绝佳的发展商机。

当然，也有不少经销商对自己所在的二三线城市家居卖场做了点评。如代理伊莎贝尔、芝华仕、杏田等品牌的经销商王松表示，目前行业整体发展状况是无规范、无特色、无品牌状态：“所有卖场盯着唯一的一块蛋糕，而忽略了周边市场资源，卖场推广和管理方式等雷同，无法跳出既定思维模式，缺乏创新和指向引导性，这些都是制约发展的大问题。”